Реклама в местах, где продается товар или услуга, является завершающим и от этого одним из наиболее важных этапов рекламной компании. Зачастую для человека вопрос приобретения товара определенной конкретной марки не является принципиальным. Если опустить ту ситуацию,когда покупатель является убежденным приверженцем определенного бренда, то скорее всего человек сделает выбор между некоторым количеством схожих товаров в пользу того, который больше остальных привлечет его внимание.
Характеристика любого товара включает множество компонентов. Качество товара является чрезвычайно важным фактором для покупателя, а в случае повторной покупки он может стать основным. В то же время этот признак довольно трудно определить именно во время выбора, он не сильно бросается в глаза. Именно поэтому большинство, конечно же, выбирают товар по его внешнему виду. Для того чтобы у клиента появилось желание попробовать тот или другой продукт, сперва нужно сделать так, чтобы его заинтересовал внешний вид товара. Традиционно существуют категории товаров, во время покупки которых упаковка играет ключевую роль, хотя она является важной для всех групп товаров без исключения. Внешний вид товара, его оформление в месте продаж у потребителя ассоциируется с его полезностью - вот почему к любым из POS- материалов должны обязательно предъявляться максимально высокие требования.
Таким образом, именно P.O.S.-материалы исполняют роль поддержки оформительской части товара. Среди них: подвесные, настольные, напольные средства рекламной поддержки различных товаров на местах продаж, световые вывески, дисплейные системы, фактисы, полноцветные постеры, дегустационные стойки, шелфтокеры, мобайлы, и другие. Оформление витрины имеет особое значение, потому что именно ее самобытность, а также изящество провоцируют потребителя посетить магазин, а это уже повышает эффективность рекламного оформления интерьера. POS-материалы являются своеобразным дополнением упаковки, и предлагают намного более «растянутое» и броское в пространстве торговли. Необходимо, чтобы данные изделия не только привлекли внимание клиента, но и продолжили концепцию товара, отразили брендовую индивидуальность, характер и помогли человеку в том, чтобы он запомнил их.
Разработка материалов P.O.S. является не лишь творчеством и технологиями производства, это своеобразная система знаний, наука, которая основывается на опыте, а также результатах психологических, мерчандайзинговых и маркетинговых исследований. Благодаря этому можно не только удобно размещать товары на витринах, но и привлекать внимание к ним, а также создавать у человека ассоциации, которые помогут ему в принятии решения о покупке, и, кроме этого, формировать торговое пространство.
Для того чтобы разработать адекватные средства рекламной поддержки необходимо знать много информации о бренде: его рыночном положении, дизайнерских решениях, которые использовались на прежних этапах рекламной кампании. Во время выбора материалов, дизайнерского решения и декоративных дополнений нужно учитывать также специфику конкретного вида продукции, т.к.рекламная поддержка каждой категории товаров обладает своими особенностями.
Неотъемлемой частью товарной рекламы являются полноцветные постеры. Продукт сопровождается своим рекламным образом на всех этапах раскрутки, включая и места продаж. Благодаря постеру можно избежать прямых ходов рекламы, призывов «купить» в открытой форме, которые раздражают большую часть покупателей. Еще одной причиной того, почему широкоформатная печать является эффективным средством организации продаж – это большие возможности оформления витрин, а также самих мест продаж. Изображения могут быть расположены в любой из точек торгового пространства в качестве самостоятельных носителей рекламы, в виде световых вывесок, либо же быть частью дисплейных систем.
Дизайн, а также подбор конструкций P.O.S.-материалов определяются особенностями интерьера помещения, а также и направленностью данного места продажи. Происходит рост роли информирующих изделий рекламы, которые помогают упорядочить продукцию и направить клиента – шелфтокеров, световых вывесок, подробных ценников и фактисов.
Когда товар заметили, и он настолько привлек внимание, что покупатель захотел подойти к нему поближе, то первую часть задания уже удалось решить. Но это еще далеко не все, ведь нужно довести задание до конца, так как сутью рекламной поддержки является продажа товара. Для этого нужно создать для клиента максимальный уровень комфорта во время выбора, а также процесса покупки.
«Комфорт для клиента» – это не просто набор слов. Оформление, а также подача товара является формой общения изготовителя с конечным потребителем именно там, где происходит основной процесс – продажа. Таким образом, грамотно подобранные, а также качественные P.O.S.-материалы позволяют не просто спровоцировать разовое приобретение, но и сформировать у покупателя положительное мнение о компании, а это со временем превратит его в постоянного клиента, приверженца определенного бренда.
